黒骑一户 - 2008-1-25 11:04:00
第一套 胜战计
第一计 瞒天过海
对量贩式KTV而言，基本的经营模块都是公开的，但如何把自己最大的优势隐藏在最公开对外的部分，就很重要。大家都认同钱柜的音响好，对钱柜早先所使用的如先锋210功放、雅玛哈500音效器等也依样照搬，但最终却根本无法达到钱柜的音效水平，其实，钱柜在公开的机型上花的研发工夫才是最大的机密，光看设备的型号太徒劳了。
第二计 围魏救赵
好象比较适合现在有关KTV歌曲版权的纷争，现在这场没有硝烟的战争似乎唱片公司一方胜利在望，一些城市的KTV行业协会也协商联合抵制，切断唱片公司在KTV市场的发布平台。在效果未知的情况下，总比坐以待毙好。
第三计 借刀杀人
其实KTV在残酷的市场竞争中唯一的‘刀“就是顾客的消费意愿；灵活的价格措施，有特色的餐饮，良好的服务，优质的视听提供，是一直要长抓不衰的，只有这样，对着你的才会是刀柄而不是刀尖。
第四计 以逸待劳
KTV是个大投入，高回报的产业，但在投资战略明确的情况下，千万不要心态不稳，急于回收投资，盲目过度追求利润业绩。消费者被你榨一次后会直接抛弃你的，或者走另外一个极端，不精心计算损益，一味痴迷于价格站，把市场搞乱的同时迅速拖跨自己。这是，只有你的竞争对手在偷笑了。
第五计 乘火打劫
有朋友讨论过，到一个城市，如果同行数量已经比较多，适不适合投资？其实，这里面如果纷争厉害，也蕴藏着商机：因为有市场才有可能有那么多投资者进入，同行数量多，很多让利措施是互相打击的，必定会有人坚持不住，此时，抓准定位，有特色，有目的的进入也是可以的
第六计 声东击西
在现在的消费客人中，对市场的比较是非常明显的，所以，要注意了解客人的着眼点，在控制了成本，又能保持客人消费额的情况下，尽量多的实现客人的意愿。分散客人的注意力，让他记住并积极帮你传播你的形象，那就赢得轻松了。
第二套 敌战计
第七计 无中生有
适用于很多危机时刻，比如97亚洲金融风暴、2000年限时营业、2003年非典。关键在度过危机后形成的危机管理制度，是在虚拟情景下检视自己的手段。很必要
第八计 暗渡陈仓
这点以北京麦乐迪为例，当版权纠纷大张旗鼓的时候，麦乐迪在初期也抵抗了一下，但最后却在私下以和解的方式处理，在自己确保有实力分担成本的前提下，跳出这个是非圈（当然不可能完全脱离）。是比较实用的方法。
第九计 隔岸观火
不管是在哪个阶段，只要投身KTV项目的经营，就要面对压力，源自同行、消费者、甚至行政执法部门。不要怀疑，在目前我们很多法制法规在健全的过程中，不同的行政单位的指导意见有可能是互相抵触的。这时，可能就要在场面上多观察，适时介入。追求最大的利益。
第十计 笑里藏刀
店里营收提升的一个重要途径就是餐饮的售卖。尤其是和厂商合作操作的例子。其实道理也很简单，消费者在享受你的优惠、礼品的时候，必要的消费已经形成，最终笑着点钱的是KTV
第十一计 李代桃僵
举一位朋友在前几天提的假如媒体曝光的状况，其实，在事实客观存在的情况下，让部分既有利益损失，但积极面对，及时整改，最大限度获得消费者和媒体、行政管理机构的认可，可能会有更大的收获。
第十二计 顺手牵羊
在主业之外，多一些业外收入是很必要的，现在有一种观点是KTV由于客人的组成比较年轻时尚且有消费能力，所以，很多广告商会把KTV作为发布的平台。当然，能否顺手牵这个“羊”，自己的品牌维系很重要。