henhen - 2008-1-29 12:57:00
成功者决不放弃！放弃者决不成功！
（成功营销经理必修课）
酒店营销部业务员能力提升培训材料
第三部分：爱要多沟通--------如何增加客户数量销售不过是一个数字游戏，拜访客户越多，业绩越多。如何增加拜访客户的次数呢？我们一起来学习一个有效的方法。1、提早和客户约见，约见客户越早，拜访客户越多。2、每天重复暗示自己的目标，想象自己的目标就要实现，给自己信心，树立成功的强烈信念。3、每周提前做拜访计划。每周五之前必须做出下一周的工作计划，“凡事预则立，不预则废。”4、你一定要早睡早起。5、你一定要和积极的人在一起，你可以从他们身上汲取力量。6、把每一个客户都看做是大客户。这一点很关键，请记住小客户有一天也会变成大客户。马上行动把，多沟通多拜访--------增加我们的客户数量。★
制作详细工作计划
1、明确的目标
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增加客户数量2、为实现目标而制定详细的计划
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一定时间内拜访数量3、计划完成的时间
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自己规定的时间4、自我激励方法
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设定完成后自我奖励的标准
设定未完成后自我惩罚的标准5、公众承诺
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让自我的人格接受公众的监督我郑重承诺，我将竭尽全力，付与行动，不达目的永不放弃！因为我已经树立了一定要做到的决心，我同时拥有一定能做到的信心。