【eNet硅谷动力专稿】近日，在IBM新一代企业数据中心发布会后，IBM 全球高级副总裁Bill Zeitler与大中华区新上任的副总裁姜锡岫接受了媒体专访。一起探讨最新企业级数据中心的全新理念以及IT 未来发展的方向，同时就中国市场环境做了交流。

　　“该会是IBM 全球开年以来最重要一次发布会，” Bill Zeitler介绍说，自2000 年以来，中国市场增速度惊人。这也正是他本人亲自到京推出z10 产品的根本原因。

　　System z10 大型主机数据中心投资15亿美金，历经五年研发，主要帮助大型企业设备复杂化和应对能源、节能的要求，已于发布会同日起供应全球，该产品发布具有划时代意义，标志着IBM的发展策略正围绕客户进行调整。　　

　　另据Bill Zeitler透露，IBM 今年推出的产品还有Power6 微芯片与Blade Center等。　　

　　在回答记者的问题时，Bill Zeitler表现的非常沉稳而有信心。　　

　　媒体记者：System z10 是采用POWER 架构吗？是采用z6 处理器吗？　　

　　Bill Zeitler：System z10用的是z 架构不是POWER 架构，z10 使用了很多POWER6 里的高性能技术，采用不同用户制定结构，芯片结构跟Systerm z 也是不一样。

　　System z10 是大型主机结构，是4.4GHz 的四核，POWER6 是双核的。从设计和结构来说，二者有很大不同。　　

　　媒体记者：请问Bill Zeitler 先生，IBM 硬件事业刚刚做了内部组织架构的调整，打破了延续很多年按产品线区隔的架构，请问从全球的角度为什么在这个时间点上打破产品线架构转向用户和市场导向的组织结构？

　　Bill Zeitler：IBM 新的服务器战略从2001 年起开始实施，在此后的五年中，我们赢得了服务器市场11%份额，自2006 年开始，市场份额增长趋于平缓，IBM开始思考并做战略分析，采用什么办法能加快战略市场增长？

　　第一个举措是在2006 年6 月，对服务器和存储重新调整，加强竞争性的产品，其结果就是推出POWER6、X4、DS8000 等先进产品和技术。

　　同时，我们也注意到，有很多客户使用的不是我们单一某个产品线，包括System z、System p、Intel 等等，这给了IBM重组销售业务的契机，它不再像过去针对其中一个品牌的产品，而是以客户为中心。

　　实际上IBM在2007年7月就开始有以客户为中心发展业务，其结果使得07年下半年该业务增长比企业级产品增长高出7%。到08年1 月，包括企业级和其他一些业务部门均向以客户为中心的方向调整，进而直接加强了跟客户密切联系、以行业部门为中心的团队。

　　

　　　

　　媒体记者：请问姜锡岫先生，貌似看起来新的组织架构似乎有两个新增部分对中国市场不是那么切合，或者这两部分的市场相对比较小。你怎么看待新的内部组织结构的变革？　　

　　姜锡岫：1 月1 号我从亚太地区正式回到大中华区负责硬件事业部。以前IBM是按产品区分。中国市场份额增长飞快，未来趋势是客户环境越来越复杂，他们追求的不是单一成本的追求，而是追求一个解决方案和销售价值的追求，所以，无论我们今天发布的全新企业级数据中心，还是未来产品，其发展方向都是为了解决客户的问题。我认为，这个整合对行业上的响应，或是从IBM满足客户需求来讲都是很好的改变。以前IBM 可能是单一产品，一个客户可能有不同的产品，但对IBM 来说，我们是一个整合的队伍，这是第一点我看到的好处。　　

　　同时，从中国产业发展来看，非常重要的一点就是合作伙伴。IBM有很多产品还是海量

　　产品，比如PC 服务器，低端Systerm p 或者低端存储等，在亚太地区特别是中国，IBM并没有改变渠道销售重点，在硬件部门仍是以海量产品为主的销售渠道部门，此次要在中国以行业为中心改组，我个人认为这是一个好的改组，但同时我们仍维持在海量低端产品的队伍，这是跟亚太地区不同的做法之一。　　

　　这个改变有助IBM 更好地满足客户需求，但同时海量产品仍以销售产品为主线。　　

　　媒体记者：如果按你刚才所说的，我相信在中国有很多渠道合作伙伴跟了IBM 很多年，卖System p 的，卖System z 的，只是保留低端海量的渠道的话，改组会不会影响到之前的p 系列？　　

　　姜锡岫：我再澄清一下，IBM 是面对客户的销售方式，以前我们有单一的System x 销售

　　和单一的System p 销售，不同产品线里有不同销售，面对客户要有改变，渠道销售仍将以产品线为主。

　　从IBM 自身说，我们很好地利用自己的资源面对客户，我们看到不同的渠道帮忙推广产品，看到整合渠道下一步怎么发展，我们可能有很多System p 的渠道，把它的存储量提高，整合这一块，甚至利用我们的渠道做一个产品的整合，无论System p 渠道也好、存储渠道也好，也是愿意跟IBM 合作。

　　未来发展将是渠道和整合维持一个方向，相信这个改变正是我们所憧憬的。　　

　　媒体记者：主要有哪些行业可以尽快转到z10 上去？

　　Bill Zeitler：最早采用System z 的平台是金融服务行业，除了金融行业之外还有一些产业界，包括电信，另外还包括通用支付类公司，他们也会向这方面来过渡。

　　现在人们替代的产品不是换代的产品，而是在这个产品的平台之上增长工作负载，这是一种更加健康的增长方式，在1990-2000 年期间十年里，增长是30%，现在看到是增长300%。