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    <title>中国酒店人才在线论坛 - 公关销售部</title>
    <link>http://bbs.jdrc365.com/showforum-25.aspx</link>
    <description>Latest 20 threads</description>
    <copyright>Copyright (c) 中国酒店人才在线论坛</copyright>
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    <pubDate>Tue, 07 Oct 2008 16:51:50 GMT</pubDate>
    <ttl>60</ttl>
    <item>
      <title>服务业市场营销的5PS策略</title>
    <description><![CDATA[传统的以营销大师菲利蒲。科特勒为代表的4PS是产品、价格、渠道与促销。因为英文都是以P打头所以又叫做4PS策略。我们首先要明白的一点就是市场营销当中所说的市场并不是指固定的商品交换的场所，也不是商品流通概论当......]]></description>
      <link>http://bbs.jdrc365.com/showtopic-1291.aspx</link>
      <category>公关销售部</category>
      <author>旗木卡卡西</author>
      <pubdate>2008-1-26 10:41:00</pubdate>
    </item>
    <item>
      <title>公益营销：到底是求益还是求利？</title>
    <description><![CDATA[   公益营销，并不是一个全新的概念，因为早在1981年美国运通公司便开始使用，它是在全国性的营销活动中利用与公益事业相结合的市场营销将信用卡的使用与公司捐赠相对应的第一家公司。1983年该公司捐赠170万美元修复......]]></description>
      <link>http://bbs.jdrc365.com/showtopic-1046.aspx</link>
      <category>公关销售部</category>
      <author>杰克韦尔奇</author>
      <pubdate>2008-1-22 15:16:00</pubdate>
    </item>
    <item>
      <title>销售技巧之绕过前台30法!!【实用】</title>
    <description><![CDATA[1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售......]]></description>
      <link>http://bbs.jdrc365.com/showtopic-1780.aspx</link>
      <category>公关销售部</category>
      <author>爱笑的眼睛</author>
      <pubdate>2008-2-16 16:51:00</pubdate>
    </item>
    <item>
      <title>前厅管理----推销语言技巧</title>
    <description><![CDATA[为了便于记忆，把推销技巧的语言分为加法、减法、乘法、除法和借用他人之口法。

a语言的加法
例如：客人向你咨询，他的婚宴席单上还应配点什么菜，你就可以采用语言的加法了。&amp;quot;这桌席只有凤没有龙，如果加上......]]></description>
      <link>http://bbs.jdrc365.com/showtopic-1396.aspx</link>
      <category>公关销售部</category>
      <author>暗部</author>
      <pubdate>2008-1-28 13:03:00</pubdate>
    </item>
    <item>
      <title>加强酒店市场研究 开拓经营思路</title>
    <description><![CDATA[重视研究和分析市场，使酒店各级领导从市场信息反馈中充实和开拓经营思路，根据市场情况制订经营方针，调整销售策略，改善销售方式方法，是企业赢得市场，取得良好经济效益的重要途径。

    一、必须认清抓好市场......]]></description>
      <link>http://bbs.jdrc365.com/showtopic-1463.aspx</link>
      <category>公关销售部</category>
      <author>henhen</author>
      <pubdate>2008-1-29 12:54:00</pubdate>
    </item>
    <item>
      <title>软硬兼施：防止销售功臣打压新人十招</title>
    <description><![CDATA[柏明顿人力资源管理咨询高级顾问师 郭老师
　　案例：
　　A企业是一家汽车制造企业，老高是一个有三十多年销售经验的老销售员，为企业的发展立下汗马功劳。在为企业创造了巨大销售业绩（每年几千万销售额）的同时......]]></description>
      <link>http://bbs.jdrc365.com/showtopic-1395.aspx</link>
      <category>公关销售部</category>
      <author>mahome</author>
      <pubdate>2008-1-28 11:05:00</pubdate>
    </item>
    <item>
      <title>服务顾客灵活运用“附加”语言</title>
    <description><![CDATA[与人的相处很微妙，有时一句话一个动作就可以传达出不同的意思。在接待顾客时，服务员如果灵活地应用附加语言，会让顾客有一种更亲切的感觉，能够让顾客感受到店方的诚意。 　　“欢迎光临。最近经常下雨啊！”、“对......]]></description>
      <link>http://bbs.jdrc365.com/showtopic-1771.aspx</link>
      <category>公关销售部</category>
      <author>超级玛丽</author>
      <pubdate>2008-2-16 14:04:00</pubdate>
    </item>
    <item>
      <title>销售精英的七大核心能力1</title>
    <description><![CDATA[随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员......]]></description>
      <link>http://bbs.jdrc365.com/showtopic-1393.aspx</link>
      <category>公关销售部</category>
      <author>mahome</author>
      <pubdate>2008-1-28 11:01:00</pubdate>
    </item>
    <item>
      <title>文化营销：重塑造美峰餐饮品牌</title>
    <description><![CDATA[中国餐饮市场风起云涌，餐饮业已经逐步迈入了规模化、标准化、多元化、主题化为特征的发展阶段。作为餐饮企业，如何面临市场激烈竞争塑造自身餐饮品牌？如何强化区域市场的品牌影响？如何从强势区域品牌向全国性品牌......]]></description>
      <link>http://bbs.jdrc365.com/showtopic-1394.aspx</link>
      <category>公关销售部</category>
      <author>mahome</author>
      <pubdate>2008-1-28 11:03:00</pubdate>
    </item>
    <item>
      <title>饭店招揽生意出奇招 人力三轮车接送顾客</title>
    <description><![CDATA[“用免费人力车来招揽客人，真是挺有趣的。”昨天（28日），读者马先生致电晨报称，他发现位于北京三元桥附近的一家饭店为前去就餐的客人提供免费人力三轮车接送服务。三轮车统一“着装”，特别惹眼，不少人还专门为......]]></description>
      <link>http://bbs.jdrc365.com/showtopic-1459.aspx</link>
      <category>公关销售部</category>
      <author>雪灾</author>
      <pubdate>2008-1-29 11:09:00</pubdate>
    </item>
    <item>
      <title>酒店销售电话回访的技巧</title>
    <description><![CDATA[又值一个“双节”到，这不仅是商家促销的好季节，更是商家与客户沟通感情的好时机。电话回访是最常见、也是最主要的沟通联系客户的方法之一。它以方便、快捷、省时、成本低等优势成为很多优秀销售人员的法宝。电话回......]]></description>
      <link>http://bbs.jdrc365.com/showtopic-1578.aspx</link>
      <category>公关销售部</category>
      <author>飞跃彩虹</author>
      <pubdate>2008-2-1 9:15:00</pubdate>
    </item>
    <item>
      <title>(一)酒店营销体系建立与实施</title>
    <description><![CDATA[作为酒店经营管理者，我们的确要时刻注意酒店“销售”、“营销”与“营销体系建立”之间的区别，尤其是“酒店营销体系”的建立，是酒店在经营方面获取预期收益的重要保证。“营销体系”体现在他的系统、规范、可操作......]]></description>
      <link>http://bbs.jdrc365.com/showtopic-1397.aspx</link>
      <category>公关销售部</category>
      <author>暗部</author>
      <pubdate>2008-1-28 13:05:00</pubdate>
    </item>
    <item>
      <title>(二)酒店营销体系建立与实施</title>
    <description><![CDATA[营销体系的建立主要侧重于每一项模块的设计大多以表格的形式设定，你所填充的内容与数据在电脑中将建立原始的营销体系模块，为每一个年度的营销计划提供最为原始的各类资讯数据与营销手段平台，由于营销体系建立的系......]]></description>
      <link>http://bbs.jdrc365.com/showtopic-1398.aspx</link>
      <category>公关销售部</category>
      <author>暗部</author>
      <pubdate>2008-1-28 13:06:00</pubdate>
    </item>
    <item>
      <title>服务营销的七个演变阶段</title>
    <description><![CDATA[发达国家成熟的服务企业的营销活动一般经历了7个阶段。
1．销售阶段
  * 竞争出现，销售能力逐步提高；
  * 重视销售计划而非利润；
  * 对员工进行销售技巧的培训；
  * 希望招徕更多的新顾客，而未考虑到让顾......]]></description>
      <link>http://bbs.jdrc365.com/showtopic-1462.aspx</link>
      <category>公关销售部</category>
      <author>henhen</author>
      <pubdate>2008-1-29 12:53:00</pubdate>
    </item>
    <item>
      <title>对饭店服务营销的认识与思考</title>
    <description><![CDATA[在新经济时代，随着社会开放程度和信息化程度的日趋提高，人们交往的日趋频繁，饭店业有形产品尤其是硬件设施日趋同质化。这越来越使得大多数饭店的有形产品不可能只为某一家饭店所独有，同时也越来越使无形产品或者......]]></description>
      <link>http://bbs.jdrc365.com/showtopic-1461.aspx</link>
      <category>公关销售部</category>
      <author>雪灾</author>
      <pubdate>2008-1-29 11:18:00</pubdate>
    </item>
    <item>
      <title>硬行销——非常时期的销售技巧</title>
    <description><![CDATA[　　在艰难的时期，优秀的销售人员一样能够获取生意。这意味着必须寻找好的方法并突破常规去决定折扣价格。非常时期要求更有创意的实践，回归销售最基本的原则，并倾听顾客的声音。 
　　是时候回顾一下在经济繁荣的......]]></description>
      <link>http://bbs.jdrc365.com/showtopic-1460.aspx</link>
      <category>公关销售部</category>
      <author>雪灾</author>
      <pubdate>2008-1-29 11:15:00</pubdate>
    </item>
    <item>
      <title>酒店管理餐饮分析经营方案</title>
    <description><![CDATA[银龙大酒店
餐饮分析经营方案
银龙大酒店位于山西省太原市东缉虎营6号 ，是一家三星级都市商务酒店，整个酒店外观建筑以中国传统的龙为整体造型，　独具匠心、宏伟气派。在此附近相邻的酒店，多数为中小型餐饮酒楼......]]></description>
      <link>http://bbs.jdrc365.com/showtopic-1399.aspx</link>
      <category>公关销售部</category>
      <author>暗部</author>
      <pubdate>2008-1-28 13:17:00</pubdate>
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    <item>
      <title>The Functions of Sales</title>
    <description><![CDATA[1、销售的实质：销售最明显的特点是科学的让利于消费者。并付出相对大的财力，物力与人力的入。为的是酒店长久的销售优势。健全管理系统。这种投入不是盲目性的，也不是暂时性的。因为只要市场存在，就必须有销售的存......]]></description>
      <link>http://bbs.jdrc365.com/showtopic-1292.aspx</link>
      <category>公关销售部</category>
      <author>旗木卡卡西</author>
      <pubdate>2008-1-26 10:43:00</pubdate>
    </item>
    <item>
      <title>神经销售学</title>
    <description><![CDATA[特别设计的灯光下，璀璨的钻石在自己手指上熠熠闪光，又有谁可以有足够的定力脱下大的换回小的，更不用说脱下戒指“空手”而归了。

　　Ella Bee，生于云南，职业经理人。2003年从广州移居上海，但心灵和身体穿行......]]></description>
      <link>http://bbs.jdrc365.com/showtopic-1290.aspx</link>
      <category>公关销售部</category>
      <author>旗木卡卡西</author>
      <pubdate>2008-1-26 10:28:00</pubdate>
    </item>
    <item>
      <title>合理做好酒店超额预订</title>
    <description><![CDATA[每年一到节日长假的时候，很多城市的酒店客房入住率就会自然而然地猛升至100％，为了能使酒店获取收益最大化的同时又为未来锁定客人，酒店更应细致地做好营销工作，而不是顺其自然，沾沾自喜。笔者浅析在假日经济饱和......]]></description>
      <link>http://bbs.jdrc365.com/showtopic-846.aspx</link>
      <category>公关销售部</category>
      <author>qing</author>
      <pubdate>2008-1-17 11:23:00</pubdate>
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